购房过程中,避免不了需要别人帮助,售楼部楼盘销售员或许将成为促成你做下重大决定的意见来源。但是他们却有很多小秘密你不知道。
1:优势放大
在陪您置业的过程中,经常容易听到楼盘销售员说到房子的各种好,听不到半点不足。将楼盘的优点无限放大,从此掩盖了房子的不足。但我们都知道,无论什么产品都会有不足的地方,但许多没经验的购房者听着销售员对房子的夸大其词,往往忽略了它的不足之处。
比如:购房者在购房时,参观样板房是必不可少的,那较好去量一量房间里摆的家具尺寸是否真实,因为,样板房为了追求效果、吸引客户,都是定制打造的。为了房间显得宽敞,里面摆放家具尺寸比实际的小了很多。如果是现房,要检查下墙面是否空洞,每个房间光线是否充足,卫生间是否阴暗,阳台是外阳台还是内阳台等等,销售员会对这些避而不谈,这些都要靠购房者自己去把关。
2:听风是雨、空谈项目规划
在购房时不要盲目去相信销售所说的周边未来规划。比如:此楼盘是个中心区,未来的房价将是有一个大幅度上升,马上就会有个公园落地,旁边会有公交枢纽站、大型商超入住等等,现在所剩不多,大家都在抢购。说的让购房者听起来都心动,怕晚了没买到,着急认购。其实,这些话的真实性,有待考量,需要看到实际的政策文件,才能作为您置业的参考依据。
所以,购房者购房时要有自己的一个大概标准,不能全信现场销售的一面之词。
3:买房送学 位
许多楼盘为销量吸引购房者刚需,纷纷打出名盘+ 名校的宣传攻势,每个楼盘都挂上了教育楼盘的概念。楼盘销售员模糊的解说,让购房者误以为只要买了这个楼盘的房子,未来自己孩子就可以有好得教育资源,于是便倾尽所有,买了房子。但是,他们殊不知学区 房,并不是固定学 位,这些都不能写进合同,很可能开发商并未与*、甚至政府达成共识。较后子女未必能进所谓的名校上学,造成每到开学季,经常发生业主堵门闹事的状况。
建议购房者购房时,要向区教育主管部门咨询,楼盘是否真配*,开发商是否需要额外缴纳一定的教育设施费用,了解清楚后再购买。
4:攻心战术 饥饿营销
攻心术是销售中为了尽快成交,销售员采用的一种心理战术。
平常使我们非常信任的销售员,为了成交,常使用销售“杀手锏”,扰乱购房者的心神,失去判断能力,不加思考下定。
比如:销售员带购房者去看房,看完名列前茅套,购房者又去看第2套,两套看完后,购房者想看第三套,销售员就会假装问销控经理,XⅩ栋楼还有没有?销控经理会说:“没有了,卖掉了,其他楼栋还有两三套,但户型不是很好,好的都卖完了”。
这样说让购房者觉得销量很好,从心里产生紧迫感。
过了一会儿,销控经理会说:“XⅩ栋XX楼还有一套,这是少有一套好户型,很不错”。然后带购房者去看,看完后,购房者觉得这套比前两套好很多,在考虑作对比看有哪些不足之处。此时,又有另外的一批人进看,看完后也喜欢,想买。销售员抓住时机,对正在考虑的购房者说:“这一期只有这套较好了,好不容易找到喜欢的就不要放弃哦!如果你不要他就要了,只不过你先看,先你考虑”。购房者看到有人也想买,自己也喜欢这套房,给自己造成很大的心里压力,没时间考虑,连什么优惠价格都不谈就下定了。销售员互相配合,凭空捏造事实,给购房者添加压力,以便促成交易。
在购房过程中,较好带上一两位同伴,当你在无法判断销售员的话是否真实时,也许你的同伴能给到你较好的建议。而开封吉屋购房平台,是您购房过程中,值得信赖的服务伙伴。