焦灼的开封楼市，开盘售罄才是给予市场的*信心！

来源：吉屋网发布时间：2018-11-07 11:55:34

「金九银十」已过，今年的开封楼市，到底成色几何？我想，每个地产人的心中都有一份自己的答案，而对于每位购房者而言，今年的第三节度，无疑是*「悸动心弦」且「焦虑不安」的。

开封楼市的「突然转凉」让购房者的等待，终于见到了曙光，来访量减少、成交量下降，加之年底回款任务的不断施压，第四季度「封土令」的利剑高悬，都让各家楼盘把攻占第三节度，成为今年*为核心的战役。

因此，我们看到了新入市楼盘的低价开盘，我们看到了久经战场得楼盘老将，纷纷推出特价房，他们的目的其实很明确，就是在市场看淡的时刻，吸收一波楼市的购房者。

所以，对于购房者而言，这确实是一个千载难遇的购房机遇，但同时，也会是让购房者难以抉择的时刻，千载难逢的机遇下，购房者遇到了市场下行、房价下滑的契机，楼市从「卖方市场」转换为「买方市场」之后，给予购房者进入楼市足够大、足够强，足够有说服力的理由，所以，一些刚需购房者，在此刻购房绝对是明智的。

难以抉择的时刻中，是当市场全面打起价格战，争抢客户日趋惨烈之时，市场留给购房者的一道选择题，每看一家楼盘，都会有不同的价格折扣，每一个周末，市场中都会传出意想不到的促销信息，现在买，是不是*点？现在买，会不会还会降？内心细腻对于价格敏感的购房者往往在此刻更加痛苦。

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这样焦灼之下的开封楼市给予购房者的体验，是如此艰难且考验不断对于开发商和楼盘而言，更是如此。所以，我们能够看到再大打「价格战」的开封楼市中，也并非所有的楼盘都能够有所斩获，但近期开盘火爆、热销售罄的楼盘，无论是晖达温莎尚郡、郑开橄榄城，北大资源·未名府、康桥九溪郡、东信公馆等，在他们的所有内在基因中，我们看到了当下楼市热销楼盘的共同点。

*，价格有绝对优势的刚需盘；第二，挥泪割肉价的品牌改善盘；第三，具有产品力极强、认可度极高的品质背书；第四，懂得宣传，好钱花到刀刃上的明星盘。

在这些「开盘火爆、热销售罄」的市场中，购房者和我们更愿意看到的是第三种与第四种，因为这才是开封楼市健康发展，持续运营的生存法则。

品质楼盘的匠心基因+低价入市的营销策略，很容易一击即中购房者内心*脆弱的*后防线，而品牌宣传的恰到好处、形象树立的坚挺质高，很容易让楼盘在未来的保值增值中，不断蓄力、占尽先机，两者共同的运用之下，火爆与热销，水到渠成、理所当然。

其实，抓住了购房者的真实内心，就是握紧了开封楼市当下的「救命稻草」，质高+低价+品牌+形象，回头再看「金九银十寒风刺骨」的开封楼市，这些为数不多、表现亮眼的楼盘，哪一个不是这样的基础标配。

用心做产品的房企，从来不惧怕市场的变化，用质做民心的楼盘，从来不畏惧市场的波澜。

这些楼盘不但很好地，满足众多购房者的真实需求，更难能可贵的是，他们正在为整个开封楼市，树立信心，为那些开盘受阻、去化量不佳的项目指明了道路，为那些平销无来访、来访多水客的项目树立了榜样，为那些即将入市的新楼盘，探明了方向。

我想，第四季度的开封楼市应该还会有这样的楼盘不断涌现，毕竟，碧桂园国控保利城、蓝城·诚园，都是要在第四季度首开的，郑开橄榄城、北大资源·未名府、康桥九溪郡，都要在第四季度加推新房源的。

第四季度的开封楼市会很淡吗？不，我倒觉得，第四季度的开封楼市，才是*精彩的。

看到这里，也许会有人说你们又在鼓动消费者买房，为楼市下行找托辞撑底。其实，我想说的是，真正想买房的人，看不看我们的文字，都会奔进楼市，挑选他们认为中意的家园，我们的出现，只是让他们更加理性的选择。

对于楼市行情的维稳和呼声，我们并没有那么大的影响力和感召力，我们能够看到的，只是关注一个行业的兴衰。毕竟，在开封靠地产行业养家糊口的

从业人员并不少，市场如果太差的话，他们显然是*波受害者。

平稳、健康、可持续的发展，才是我们楼市的远景目标，这句话写出来，感觉很官方、很矫情，但，这就是事实，我们为之奋斗、可以预见的美好未来。

焦灼的开封楼市，开盘售罄才是给予市场的*信心！

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