的房产销售，只干4件事！

来源：吉屋网发布时间：2018-05-30 09:02:40

时间就是生命，作为一名房产销售，如果要想业绩傲人，你每天的时间安排就应是这样：把时间花在*有潜力，*有发展机遇的地方。

曾经有人问臭名昭著的银行抢劫者威利·萨顿，为什么他要抢劫银行，他的回答很简单，“那是放钱的地方。”所以，别在没有潜力成功的地方浪费时间，到能给你带来利润的地方去。

如果你不能和你的带看客户很快地达成交易实现开单，那么去开发更多的客户、带看更多的客户是提高业绩以及完成销售任务的关键。把你的时间投入到能够为你带来更多发展机遇的客户上面，他们会扩大你的客户阵营，提高你的业绩，帮你赚到更多的钱。

圣桦城

金明7700元/平米

景观居所*地产大型社区

优惠小户型低* 不限购刚需优选

拨号立享优惠

明白了这一点，接下来就很简单了，你要拟定可以开拓新业务的活动。无论你是否靠你目前手上的客户完成你的既定销售目标，你都不能依赖现有的客户去完成明天的销售任务，你必须开发足够多的新的客户来弥补流失的业务量，即便你可以完成眼下的销售目标，你也不能懈怠。客户开发是一项需要持之以恒的工作，你仍旧需要依靠一定的活动来壮大你的稳固的客户群，这些活动将保证更多业绩的完成。

*的房产销售，*只干四件事！

1.维系主要客户

2.解决问题

3.服务好初次上门的新客户

4.不断开发新的客户

华盟天河湾

龙亭约8500元/平米

景观居所水景地产精装修

优惠正在组团砍价，成团后短信通知您

拨号立享优惠

显然，前两类活动是对主要客户的控制，解决只要出现的问题：后两类活动则是针对开拓新业务而必要完成的活动，它将为你带来新的客户和新的业务，根据实际情况，将自己的时间合理的分配在每项活动当中，我们常说的二八定律并不一定适合你，你需要根据自己的情况做出调整，才能更好地完成销售目标。

在做好了长远的规划以后，你的销售规划只完成了其中的一个部分，你还需要用周密的计划将规划步步推进，计划的内容应当包括：短期的销售目标，未来一段时间的日程安排，未来一段时间的客户安排，要准备那些材料，怎样挖掘潜在的客户。

房产销售工作的特点是应该根据自己的特点灵活地安排工作日程，决定每天的工作量，优点是灵活，但是又必须严格要求自己才能将计划完成，这就需要坚强的意志和良好的生活习惯。

有一个保险销售刚刚走上销售岗位，他规定自己每天要拜访100位顾客，名列前茅天工作开始了，他早早的出门，一上午的时间他拜访了20位顾客，他们多是在家庭妇女，他等到人们下班以后的时间，又拜访了40位客户，然后是晚上这段时间，他仍在不停地工作，到了凌晨两点的时候，他还有5位客户没有拜访，他走进一家咖啡馆，计划接下来要怎样做，这时的他已经疲惫不堪了，他静静的喝着咖啡，认真地思考：如果我*还有五位客户没有拜访，那么需要走访的客户将是105个，我一定要在*完成，他抖擞精神，终于走访了较后的5位客户。就是这样，他坚持每天拜访一百位客户，后来成为头名推销员。他正是靠着周密的计划和自己顽强的毅力完成了每天的目标。

伟宏天境

金明8100元/平米

大型社区大型商超公园周边

优惠正在组团砍价，成团后短信通知您

拨号立享优惠

在房产销售领域，道理同样如此！你要想有所成就，就要坚持不懈，拟定计划，执行计划，并对计划的执行情况进行检查，不断总结和改进，在计划中要突出核心，将重要的活动和紧急的活动放在首位，计划的时间要充足，要留有一定的时间来处理突发的状况，在每次与客户进行洽谈前，也要做好准备。你只有一次机会给人留下美好的印象，你也只有一次机会与人进行好的洽谈，做好一分洽谈计划可以使你的目标明确，更好地把握洽谈的过程，*终决定你的洽谈结果，你可以列出一份清单：

1.明确洽谈目标；

2.检查自己的仪表；

3.对上次的洽谈情况进行回顾；

4.整理顾客的有关资料（爱好兴趣等）；

5.对本次的洽谈情况进行预测（将会出现的结果和突发情况，准备相应话术）；

6.调整好自己的状态（确保自己信心十足，语言富有感染力）。

以诚为本，天道酬勤！

*的房产销售，*只干4件事！

推荐楼盘

开元华庭

的房产销售，只干4件事！