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找新房
七月流火，九月添衣。*近，楼市似乎突然转了画风。面上，数据稳定，购房者冷静，投资客退场，开发商暂停拿地，以往疯狂热烈的景象不复存在，楼市一片岁月静好。内里，广州断供潮，合肥新房降价、维权频发，就连网红杭州的限价房都熄了火，因为摇号者不足，中签率直线下滑......环顾全国，曾经涨得*红火的城市，无不暗自淌着两行老泪。
限购、限售、限价、限签、限贷近2年，韭菜几乎被连根刨完；严禁向房地产放水、未取得预售证不得释放销售信息，“房住不炒”仍在加码；棚改货币化叫停、取消预售制度的风声鹤唳，无不让开发商又一阵脊背发凉。
就连郁亮都在内部强调：今天，房地产向白银时代的转折实实在在到了。一切的一切，犹如一颗持续积蓄能量的原子弹，终于在郑州上空爆炸。被千万人看好的“楼市黑马”，至此终于忍不住露出另一幅面孔。
1、环郊房价几乎全线下跌
2017年环京郊县房价猛涨，调控出台后迅速下跌，投资客一夜损失百万者枚不胜数。天降正义，郑州环郊房价普降15%，裸泳者危矣！这一脚刹车，缓冲了1年，终于踩破了郑州“只会涨不会跌”的房价错觉。
此前，政策要求楼盘必须按照备案价销售，令不少开发商很痛苦。现在，精装改毛坯、低于备案价销售，以价换量，已经不是个案
平原新区：
8月底9月初，几个新盘集中开盘，区域房价杀回2017年初的6字头，直接拉低市场现价1000元/平左右。但购房者似乎对87折仍不满意，*终平均去化率不足5成；
荥阳：
2017年高位时，高层卖过11000元/平，洋房标准层卖过1.6万/平。如今，某热门千亩大盘，*新开出的升级版11号院，释放价格8字头，至少降价了3000元/平，近乎30%；区域洋房也回落到1.1万/平左右，相当于69折。位置更远一些的楼盘，在现价7000元/平基础上，还能找到8-9折的“双节特价房”。
港区：
某地标精装公寓，日常售价7580元/平，如今直降400元/平，还有老带新送5000元物业抵用券等优惠。
滨河：
目前区域精装高层18000-19000元/平，某楼盘毛坯开盘，价格15200元/平；临近的另一楼盘，单价跟降500元/平；此外，还有热门项目“特价房”，价格是2017年9月份的开盘价。还有地段优秀、即将交房的知名楼盘，杀出1.5万元/平的“内部房”。曾经炙手可热的白绿，“*枪”打响后，已经引发区域价格集体跳水。
白沙：
某纯新盘，首期毛坯内购全款9700元/平，分期单价1.1-1.2万/平；二期精装修1.3万元/平，车位13万/个，*1万可与房款分期贷；
临近的热门楼盘二期首开，原定精装改为毛坯，小高层预计1.1万/平，高层不足1.1万/平，无绑定。甚至略低于1年前的一期价格。
对比2017年高位期，区域内毛坯高层1.1-1.4万元/平。如今，预售证备案价8900-11000元/平左右，相当于整体压价15%-20%。
绿博：
某盘“首开特惠”，洋房13000元/平，相比周边低了将近3000元/平；临近的一线房企，则是“尾盘清仓”，高层9字头，亦低于周边均价2000元左右；东侧快销楼盘，“特价房”，高层毛坯原价11200-11500元/平，如今不足1万/平。
北部大盘，“十五周年庆”，此前，*订房需50-60万。如今低*，高层1.25万/平，*20万订房；洋房1.35万/平，*30万订房。另外，所有老业主可领2万抵房券，相当于优惠完再打98折。某本土房企楼盘，“中秋特价”，宣传高层带装修1.15-1.2万/平，实际成交价1.1万/平，曾经需要全款或者60%抢购，如今*12%就能订房。
曾经，我们以为自己是韭菜，如今寒风骤起，才发现自己只是棵草。能不能吹又生，全凭天意。
2、二手房挂牌价、租金双跌
一手房杀价二手房，存量房降价者屡见不鲜，“着急换房、为购买新房腾资金、手头紧张、有溢价空间……”的房源越来越多，但卖房周期居高不下。有白沙刚满2年的二手现房，挂牌2个多月无人问津，业主主动降价13万，单价从1.2调到了1万/平，依然没有客户咨询。
环顾全郑州：
金水区银基王朝能淘到*1.8万/平的二房；金水北区正商世纪港湾，之前售价1.5-1.7万/平，如今1.4万/平的房源数见不鲜；经开区远大理想城，2016年曾卖出1.7万/平高位价，如今*新的挂牌价集中在1.5-1.6万/平，也不乏1.4万/平。
很多之前的热门楼盘，甚至有可能1个月0看房。从挂牌到成交，至少需要3个月周期，如果急售，必须降价。知名二手房连锁机构的挂牌数据显示，从2017年9月至今，郑州市区的二手房价格连跌11个月，从20028跌至17943元/平，相当于整体降价10%。
西区，17415跌至15508元/平，降价11%；
北区，18389跌至16918元/平，降价7%；
南区，16335微涨至16452元/平，涨幅0.7%；
东区抗风险能力*强，25417微涨至25918元/平，涨幅2%。
卖不出去转租？
不好意思，郑州是全国*一个房租下降的城市。郑州几百个中介门店，真实签约的房租数据。自2018年1月开始，房租几乎持续下滑，单价从33.9跌至31.8元/平，套均价降了约500元，相当于降价15.6%。
3降价反而不买房，郑州刚需去哪儿了？
楼市下行，市场分化，价格梯队重建，楼盘好坏成为硬通货。如果没有足够诚意，购房者再不会无脑买单，刚刚结束的中秋假期，郑州“金九”变“惊九”。14个项目开盘，首度出现了“372套去化76套”、“329套去30套”的尴尬，*去化率甚至不到1成。
即使低于市场价的楼盘，也没有全部清盘。明明房价跌了，为什么购房者不来买房？郑州的刚需都去哪儿了？
叨妹的朋友小溪，手持40万，因为宝宝的出生，希望置换一套大一点的两房或者三房。看房5个月，北区的网红盘数度陪跑后，转战白沙绿博。近期，看中的两个楼盘，一个通知：精装改毛坯，价格比预期的还低了2000元/平；另外一个搞优惠，用15%*就能买到。但她却有点想放弃：“跑了几趟，越发感觉离市区远，反正都在降价，不如等四环内捡漏”。
另外一个朋友木木，想从两房换三房。本来看中一套合适的新房，交钱当天，惊闻临近高压线，遂放弃。而*近越来越多的新房维权和质量缩水，也让她萌生退意，转战二手房市场。*近看了一套东区房源，房东急售，一平折合2.2万，赠送车位。但她不并不急着出手，“挂了2个月还没卖出去，降10万再谈”。
是的，买房人在观望，再等降更多。上涨时，无暇顾及其他，只能红着眼杀入；下跌时，一丝窃喜之余又多心事重重，中介朋友圈一个急售信息、开发商一张促销海报，都能掀起他们内心的惊涛骇浪。越多溢价空间，买房人越犹豫、越焦虑，毕竟六个钱包勒紧腰带攒下来的钱，恨不能以分厘计算。
结 语
郁亮说，我们当中的很多人没有经历过2008年。当年，受金融危机等国内国外环境影响，中国房地产哀鸿遍野。深圳房价跌破50%，万科勇敢75折割肉、售楼部被砸，绿城资金危机、宋卫平含泪转卖。经历过的朋友回忆，“当时整个市场客户完全真空，不知道为啥，客户好像就突然蒸发了”“北京满大街的楼盘都在7折、8折甩卖”。
这对刚走过2016年大牛市的人来说不可想象。但如今，越来越多的迹象表明，10年前的感觉似乎又回来了。发稿时，北龙湖侧某项目打出降价100万、*5%的“双节促销”。
有人说，未来1-2年，99%营销人面对的*关键的问题只有“降价”二字。不谈价格的营销是耍流氓，逆市场周期谈营销是耍流氓，扭扭捏捏的降价也是耍流氓。客户不冲动的时候，必须用价格杠杆一步到位让他激动，否则就做好冬眠准备等待下一个春天。
也有人说，当下的拐点，不是房地产的拐点，不是某个行业的拐点，而是时代的拐点。毫无疑问的是，颗粒归仓、广积粮、高筑墙，只有胜（剩）者，才能称王。
不过，在2016年房价翻倍增长的背景下，如今的下跌，更接近于一次房价回归合理的自我调整，挤出泡沫、稳定经济、保护民生的正义之举。感谢限购，感谢时代，给了刚需重新夺回主动权的机会。
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