降价+降*+品质，是当下开封楼盘解决销售困境的

来源：吉屋网 2018-10-27 13:49:16

开封买房交流群-73群（334）

好洋房，都是时间“熬”出来的。

忆海马当年，拓疆东京大道，在荒凉中等待西湖龙首区域，等待东京大道的价值变现。对于海马的品牌解读，也依靠“海马地产品质行”，参观郑州海马公园一期实景和二期示范区，亦获得了业主的认可。如今来看，当年的首批洋房业主，如今不仅得到品质的兑现，更是尝到了房价上涨的甜头。

叹绿城初入开封，携桃李春风杀入西湖区域，2017年12月首开约11000元/㎡的价格，随着2018年3月开启样板间，绿城桃李春风逐步迎来了自己的量价小高峰，如今标准层均价已在13000-14000元/㎡，这也让不少错过绿城首批房源的购房者，感慨不断。随着桃李春风的后续开发，当它真正完成绿城小镇的建设时，我们会对它更加刮目相看。

在开封买洋房，选择什么样的开发商很重要。

一个前提是，它首先必须是公认的品质房企。在开封的房企，能和品质房企这个词挂钩的开发商大概有：绿城，康桥，永威等，专注于产品主义，擅长精细化，是他们共同的标签。在大多数房企追求利润与速度的时候，他们以匠心得到购房者的认可，受到追捧，实属难得。

如今，他们来到开封，能否以“三盏房企品质明灯”照亮开封?

*早进入开封的是永威，依靠梅隆公馆在开封购房者心中占据了一席之地，赢得了“高层看永威”的称号。随着永威梅隆公馆的交付，如今永威的重心转移至高铁片区，以永威品质升级伟宏天境，开发梅隆郡项目。

随后进入开封是绿城，与新建投合作。两年来，通过“绿城品质行”，“小镇系列活动”和项目的样板区建设，绿城工地开放日的举行，在开封中高端业主口碑中赢得了一席之地。二期开发的绿城桃李春风别墅产品，也将吸引终极置业的眼光。

*后进入开封的是康桥，携手祥符地产，在复兴大道开疆拓土。首开纯洋房组团，跳出了复兴大道以“高层+高低配”为主流配置的产品格局，赢得了区域置业客群的关注。

在开封买洋房，选择合适的时机很重要。

在刚结束的开封*强土拍，海马以500万元/亩拿下2018-40号〔一大街东侧、职教路南侧地块〕，在产品规划层面或仍将是海马公馆一期的高低配为参照。和一期相比，已经摘下开封洋房价格桂冠的海马公馆，二期的洋房会在一期的口碑基础上，如何升级品质?在各种成本增高的情况下，又会有怎样的房价?非常值得外界关注。同样，对于绿城来说，二期将进行别墅产品的开发。对于海马和绿城来说，买一期的业主，尤其是一期首批房源的业主，是极其有前瞻性和眼光的。

*康桥九溪郡景观效果图

对于康桥九溪郡的意向购房客群来说，本周六也将迎来项目的开盘。

对于这些准业主来说，他们需要在康桥九溪郡项目样板区尚未开放的情况下，北区发展研讨会举办之前进行改善置业的选择。对于他们来说，康桥首批洋房组团的首批房源，这个时机适合出手吗?

其一，站在房地产项目营销操盘的角度上来讲，首开房源是整个项目中价格*的。对于蓄客已有半年的康桥九溪郡来说，目前认筹蓄客组数超过400+。根据康桥的操盘惯例推测，在开盘前，销售价格亦会提前告知认筹客户，给客户足够的心理判定时间，而不是短时间内仓促的开盘选房。这也是对项目品质自信的一种体现。同时，随着样板区的开放，康桥的价格策略亦可以参考绿城。

其二，从区域发展的角度上来说，在*新的市政府工作报告对于未来五年工作展望中，多项利好因素已悄然蓄势。如：未来五年，实现东京大道与科学大道对接，适时启动沿黄生态大道建设。未来五年，壮大文化旅游等产业集群规模，加快发展新型消费业态，开展乡村旅游、黄河生态游等升级行动。未来五年，加快郑开科创走廊建设，全力打造全省“双创”示范基地。未来五年，完成“四路四互通”工程，形成“五环九横十二纵”大交通格局。其中，涉及到北区的有开柳路拓宽改造工程、连霍高速开柳路龙亭站出入口工程。同时，在10月30日，将举办开封北区发展研讨会，政府与媒体联袂，权威专家解析北区优势，担任主讲嘉宾的是高级城市规划师，著名房地产专家，全国房地产会联盟主席，住建部住房政策专家委员会副主任顾云昌先生。

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*郑州康桥九溪郡项目实景图

其三，康桥亦通过组织意向客户，进行一次次已交付社区的参观，展示了其在郑州开发项目的品质。一个很重要的因素是，判断是否为品质开发商的关键，在于其所开发的小区，交付5-8年后的二手房市场表现，即是否比周边的同类型小区卖的贵。在此条件下，如果答案为是，多半为品质开发商。在这一点上，康桥亦有多个项目应验了这一定律。如今，康桥正在践行5+好房的战略，它包括了“观、建、侍、体、研”等五个维度，分别从景观，建工，物业，体验，研发等5个角度，用心践行企业“品质筑家，相伴一生”的理念。